展会的目标

　　什么是参展目标?

　　制定准确的目标是展会取得成功的必要条件，所谓展会目标，是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会活动而达到自己的目的。

　　大型展会如世博会，其参展目标相当复杂，有资料显示:各国参加世博会，首先考虑的是政治因素，其次是经济因素，然后才是社会文化因素。当然，每次参展还有一些特殊原因。比如说，某些邻国举办世博会，或者同属某个区域联盟，如欧盟或东南亚国家联盟，肯定会成为参加世博会的因素，这是特例。

　　随看冷战的结束，意识形态方面的宣传已经没有必要。因此，博览会的参展国开始将重点从意识形态转移到经济与文化方面。1985年，中国、美国和前苏联同时参加筑波世博会，是这三个国家第一次同时参加同一届世博会。

　　从某一企业或单位的角度来说，设定展会目标尤为重要。参展目标是展会策划、展台搭建、筹备、展出、后续等一系列工作的方向，也就是每一项工作评价的基础和标准.因此，应当充分考虑遵循市场规律和经营原则，重视展出目标并做好展出目标的制定工作.

　　在考虑与会展主办方签署协议之前，你首先就应该问自己以下几个问题。

　　(1)为什么我要参展?

　　(2)谁是我的目标客户?

　　(3)我想要达到什么效果?

　　你对于问题(1)的答案是以下的任意一项吗?

　　(1)因为我们总是参加那个会展.

　　(2)因为我们的竞争对手会参加那个会展。

　　(3)如果我们不参加，那似乎就太糟了.

　　对不起，上述的答案对于展会目标的确立来说，没有一项是站得住脚的。因为仅仅是觉得不错就去参展，那也太不理智了。

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