会展的作用、优点与营销理论

　　一、展览方式自身的优点

　　，1、联系量大一任何其它的人际交流方式，如打电话、推销员上门等都不可能在如此之短的时间内接触如此之多的客户;

　　2、联系效果好一展览提供的是一种面对面的双向交流方式，交流效果优于单向、直接的交流方式。专业展览会上80%的参观者具有订货决定权威或影响力，他们之中有很多是供销的关键人物和决策人物。展览会的环境适合高质量的交流、收集信息、交流贸易，因此参观者处于心理开放的状态，在这种状态下，与客户进行交流就容易很多。

　　3、简化了贸易成交环节一在展览会上，展出者可以在观众表示出兴趣时就抓住机会，开展推销，交流贸易，达成成交。展出者为卖来参展，参观者为买而参观，都是有备而来，在一个展览会上就可以完成从看样到成交的全过程。

　　二、贸易展览会参展商的作用

　　1、树立和保持良好的品牌形象(85%);

　　2、更新和强化与现有客户的联系(70%);

　　3、结识新客户(70%);

　　4、显示市场参与(63);

　　5、推介新产品(60%);

　　6、巩固现在产品的市场份额(58%);

　　7、收集信息(50%);

　　8、签订合同(29%).

　　三、会展营销理论

　　1、会展营销概念

　　会展营销是指综合利用产品、价格、渠道、促销等要素，结合招展工作人员的努力和展会相关内容的有形展示，用适当的过程传播展会的服务承诺，将展会的展位销售出去的招展过程。

　　2、会展营销的特点

　　从表面上看，会展营销的是展位，实质上是在销售一种无形的服务。因此，会展营销是既有产品营销的属性也有服务营销的特征的综合性营销。

　　3、会展营销方法

　　关系营销一财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;

　　合作营销一行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等;

　　直复营销一直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等;

　　网络营销一建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联;

　　公共关系营销一新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助。

原文来源于www.omaten.com